我们为何需要互惠?  

阅读:178568 评论:71

第三节 来自有书共读主播[美]乔纳森•海特(Jonathan Haidt)

00:00/08:14

各位有书的小伙伴,大家好。在上一节中,我们了解了“是什么令你幸福?”在这一节,我们将着重探讨“我们为何需要互惠”以及“如何提升互惠技巧”。

互惠行为是一种本能行为,是人类得以生存发展的关键。

在当今社会,互帮互助,合作共赢是一个被普遍认可的观念。即使把时间回溯到两千多年前孔孟思想盛行的时代,你会发现,互帮互助、知恩图报等类似观点也被人们广为推崇。

为什么一个人给你好处,你会想回报这个人?互惠行为是人类独有的吗?我们先来看一个案例:

吸血蝙蝠只要某晚大丰收,它就会反刍胃中的血,把血吐入当晚没吸到血的吸血蝙蝠嘴里,而后者跟前者可能并非同一家族的蝙蝠,甚至互相都不认识。

这一举动似乎违法了达尔文关于物种竞争的观点,生物学家把这种现象总结为:基因相同,利益便相同,自私的行为就意味着基因自杀。也就是说,是本能促使吸血蝙蝠做出互惠的举动。

美国心理学家罗伯特·西奥迪尼在他的《影响力》一书中指出,人类的互惠行为也是一种类似的行为学反应:别人给你好处,你会想要回报那个人。即便是陌生人送给我们不具有实质意义的好处,我们也会想回报对方。

在书中,他提到了一个有趣的实验,一位心理学家随机将圣诞卡乱寄给不认识的人,借此研究收件人的心理。结果,大多数收到卡片的人都回寄了圣诞卡给他。

类似的现象比比皆是,地铁上给一位孕妇让座,中途孕妇到站下车,而你还没下车,那么孕妇必定会把原来的位置让回给你坐,并再次向你表示感谢。

一报还一报的天性让我们有恩报恩,有仇报仇。

明眼人都知道,所谓互惠,互在前,惠在后,讲究的是彼此之间的相互之情,如果大家都只惠不互,知恩不报,那么这种行为显然无法持续下去。

例如上面提到的被喂养的吸血蝙蝠,如果它品行不好,天天混日子,靠其它吸血蝙蝠来喂养,那么,那些被骗的吸血蝙蝠会怎么做?

换作是人,肯定是先把这个忘恩负义的东西臭骂一顿,然后打得他满地找牙,也就是我们所说的以牙还牙。

报复与感恩是隐藏在“以牙还牙”行为背后的道德情绪。“知恩图报”及“有仇必报”这两种心理可说是一体两面,两者缺一不可。

当然,在文明社会,一报还一报的表现形式多种多样,用言语造势、制造流言蜚语便是其中的一个有趣的现象。

为什么说有趣呢?试想一下,很多动物都有互惠行为,但为什么只有人类会说长道短?

事实上,在一个说长道短的世界里,我们不只会报复伤害我们的人,感激帮助我们的人;对于不认识的人,我们听到其恶行或劣行,也会心生鄙夷与愤怒。

正如乔纳森·海特所言,作为一项重要的道德武器,流言具有维持社会秩序与进行社会教化的功能。一旦没有流言,我们的世界就会陷入混乱及无知之中。

最后,我们一起来了解下如何提升互惠技巧。

互惠之道涉及生活中的方方面面,朋友或同事间的相处、家人或情侣间的关系,都需要我们发挥互惠之道的精神,付出过多或付出太少,都不利于彼此关系的维系。

健康的关系需要平衡施与爱,巧妙的运用互惠技巧,能够拉近与家人、朋友、同事、客户之间的关系,是人际交往中的润滑剂。

众所周知,适当地互送礼物、互相帮忙、互相关心、互吐心声,都是培养彼此关系的重要技巧。除此之外,作者给出了一个非常实用的技巧:模仿。

模仿是人际关系的粘合剂,是一种表达“我们是同一伙”的方式。这种模仿的乐趣在同步举行的活动中最为明显,例如,跳方块舞、拉拉队表演以及一些宗教仪式等。

在很多情况下,模仿会使一段关系变得更加亲密,因为双方有了共同点或共同话题,能够更容易的展开交流、获得认同。

不知你是否发现,在人际交往中,善于模仿别人的人总能博得对方的好感,给人以亲切感,哪怕是初次见面,善于模仿的人也能轻松化解尴尬,拉近双方的距离,这本质上是一种高情商的表现。

当然,万变不离其宗,模仿的背后,暗含着了解和关心,意味着你需要认真的去观察对方、分析对方,了解对方的喜好、性格脾气,其本质是基于了解的关心,而非照葫芦画瓢,浮于表面。

其实,我们心中的大象天生就是一个模仿高手。

比如,当我们跟自己喜欢的人相处,会不自觉的想模仿对方的一言一行。对方拿脚打拍子,你就可能也跟着拿脚打拍子,对方摸自己的脸,你就可能跟着摸自己的脸。

模仿对于每个人来说并不是一件难事,它是人类一项与生俱来的本领,但这种本领,需要来自骑象人的引导。也就是说,需要在理性思维的引导下,通过不断的学习和实践来提升模仿在人际交往中的积极作用。

各位书友们,既然模仿能够提升互惠技巧,你是否做好通过模仿来拉近与他人关系的准备?下一节,我们一起聊一聊如何避免“自以为是”。

本期策划人:郭去疾,有书智库领读达人,管理学硕士;阅读达人,每年量阅读近200本。社科经管类图书拆书专家;主要拆书作品《卓有成效的管理者》。微信公众号:紫菀读书。

主播:依米,电视台主持人,有声工作者。新浪微博&微信公众号@听依米 (ID:yimisunlight),晚安前,依起听。