真正有智慧的人,做事都会慢半拍  

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第三节 来自有书共读主播杨枪枪

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各位书友,大家早上好,我们继续共读《细节——如何轻松影响他人》第十一至十五节内容。

昨天翻看大家留言时,发现很多人都在问囧囧一个问题:“套路”究竟好不好?

那在今天早读开始之前,囧囧就与大家探索一下这个问题。

生活中随处都存在着影响我们行为的细节,有些事无意为之,有些则是精心设计的。

那怎么判断出这个套路,好还是不好?或者自己该不该吃下这个套路呢?

我觉得如果符合以下两点,你不妨就试着吃下或者使用这个“套路”!

一、不让人反感。比如在火锅店吃火锅时,会有很多额外的表演或者服务,其实我们都心知肚明,这是商家为了促进我们消费而耍的“套路”,但是我相信很多朋友都不会拒绝它,而且还有一些专门为了享受这种“套路”而来到这家店。

二、别管他的目的是什么,看清对自己的实际价值就好。比如我在周日通知里讲的那个例子:领导用套路来激励年轻员工。其实,如果你知道你的努力可以被看见,并且得到个人价值的提升,不妨缓一缓,先吃下领导的“套路”。

好了,其实我们今天共读的内容也与上面描绘的问题相似:有时候,让大脑慢一拍,反而是个好事。

1

相信大家都有这样一种经历,跟自己亲近的人发火说了难听的话,伤了他们之后没过多久,就开始后悔。

这是我们大脑的冲动在作祟。其实有一个很简单的办法,可以抑制住这种情绪——让大脑慢一拍。在你很想说难听话的时候,你不妨在心里随便问自己几个问题:“真的要说这么难听的话吗?”“如果他们伤心之后我是否要置之不理?”

虽然你问自己的问题不一定能够在当时得到解答,但是在问问题的时候,你已经给了大脑一两分钟的缓冲时间,也许你就没有那么愤怒,那么生气了。

这让我想起了前段时间在朋友圈特别火的一句话:不要在别人面前哭,也不要在愤怒时或者深夜里做决定。

其实在我们生活中,也有很多事情会利用我们大脑对远期的规划,从而让我们不知不觉地钻入了“套路”。

最有名的就是健身房。当你在犹豫是否要为一笔不小的开支买单时,这时候健身教练或者推销员就会告诉你,其实你每天只需要花不到10块钱,就可以享受一整年的服务,还不及你上下班的交通费呢!而且会给你看一看之前的学员通过一年的努力,变成了什么样子。更多的向你描述你的未来。

更高明的健身房还会这样,他告诉你只要你今天缴费了,从今天开始的15天内算是免费赠送你的时间,如果你对他们不够满意,这15天内可以退款,并且不收任何费用。

这个时候,你大脑冲动的神经就开始着了他们的“道”。办下了你可能只会去一个月的健身房会员卡。

​2

作者在书中指出,社会心理学家调查显示,不远的将来和遥远的未来,在人们心目中的感觉是完全不一样的。

想到眼前不远的事,人们会想得十分具体,而很久以后才会发生的事情,人们就会想得十分抽象。

比如书中列举的一个例子,如果你想请某些同事在周末去做义工。这个周末就去和8个月后的周末再去,给他们的感觉是不一样的。

这个周末就去,他们的关注点会放在具体的代价上,比如这个是不是没法逛街了,或者就是没办法睡懒觉了。

但是如果你们约定8个月后的周末去,那他们想得更多的不是“愿不愿意”去做,而是“应不应该”去做。

当他们发现你的约定符合他们价值观的时候,他们往往更容易做出承诺,并且遵守他们的承诺。

行为学家们把这个称之为“未来绑架法”,如果你想运用它只需要对你的方式进行一个小小的调整:当你试图说服某人做出一些改变的时候,不要让他们立即就改,而是放眼未来的某个时段。当然前提是这个改变对他们有好处,并且符合他们的价值观。

那我们识破了别人的这个“套路”又该如何避免呢?

一、就是开篇我们所说的,让大脑慢一拍,不要在情绪最高亢的时候做决定。

二、不妨把未来的约定在心中提前一点试试。比如,你的朋友想邀请你几个月去某地做一件事,你可以在心里想象。如果这个周末如果我有空,我会不会愿意去做。如果愿意,那就顺其自然地答应下来。如果不愿意,我想,你应该知道如何拒绝。

来吧,让我们挣脱别人对我们未来的绑架,在《细节》中,看穿别人的套路。

以上就是对本书的第十四节《推迟一点儿会更好》的扩展和解读。由于本书的特殊性:一共52个影响他人的技巧。每篇早晚读我们会将相似的细节归纳在一起,针对其中一两条进行解读。然后将在文末对其他的每一条进行总结。

“套路”十一:让别人知道他们工作的意义和重要性,比给他们加薪激励或者物质奖励效果更好更持久。当你看见孩子取得进步的时候,给他一些物质奖励倒不如一句由衷的“宝宝,你真棒!”更有效果。

“套路”十二:如果你在组织中负责某个项目的执行,那你最好把评估它是否能成功的工作交给组织的其他人去做,因为你很容易过高地评断该项目的价值。用到生活中,如果你想做一件事情,征求你朋友的意见。你不妨把主人公“你”换成你的表弟,这样你朋友给你的意见可能会更加客观。

“套路”十三:巧用“执行意向”,让做出承诺的人说出更具体的方案,会大大增加他行动的可能性。

“套路”十四:“未来绑定法”:当你要说服他人接受改变时,不让他们立即改,而是把改变放到未来某个时段,会更容易被接受。

“套路”十五:如果能触动人们对“将来的自己”的道德责任感,就可以说服他们做一些长远上对他们有益的事。比如健身房告诉我们,你要为以后自己的健康负责,或者拿着一张照片告诉你,这就是你2年以后的身材和样子,更容易触动你办健身卡。

作者:囧囧,有书原创作者,陪你撩出一片天。

主播:杨枪枪,有书签约主播。媒体人,每晚9点和你说晚安,用声音治愈每一个孤独患者。公众平台:小杨说事儿。微博:杨晨太沉。

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热门评论

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一米阳光

2017-02-14 06:07:23 4 60

运用今天的套路放到孩子学习上,让孩子看到未来的人生愿景,愿意为达到这样的目标而努力。让孩子看到他的改变在将来的某个点上受益,不要现在立马改变,而是给他一个稍微宽松的时间,这样孩子更容易为自己的选择而改变。巧用“执行意向”,让孩子说出更具体的方案,会大大增加他行动的可能性。

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FJ

2017-02-14 07:17:39 5 47

言宜慢,心宜善。水急浅,语深缓。

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凡尘*落果

2017-02-14 05:56:54 2 41

真正有智慧的人,做事都会慢半拍。慢半拍,能让你遇事冷静下来,不冲动理性思维。

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丹青

2017-02-14 07:58:13 1 35

言宜慢,心宜善,水急淺,语深缓!让大脑慢一拍不要在情绪高亢做决定,不妨把未来的约定在心中提前一点试试,挣脱别人对我们未来的绑架,在“细节中”看穿别人的套路,不管套路如何只要对自己好的套路欣然接受,这个时代是个充满套路的社会,谢谢有书共读[(i)]

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默默

2017-02-14 05:40:55 14 32

做什么事之前先想想,然后再去做,以免做完后悔,我们往往容易冲动,头脑一发热,就钻进了套路…

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花儿

2017-02-14 07:05:35 1 32

不要在别人面前哭,也不要在愤怒时或者深夜里做决定。