付出感,才是谋杀情感的元凶  

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第二节 来自有书共读主播杨枪枪

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各位书友大家好,今天晚读我们继续共读《细节——如何轻松影响他人》的第五至十节内容。

今天着重向大家介绍一个理论:“心安理得”效应——当人们做出一个积极的行为后,大脑就会松懈下来,很有可能不再积极地去做另外一个行为。更有甚至让你初衷适得其反。

很多人可能会将这个效应与“破窗理论”进行对比(如果一座房子的窗户破了,但是没有人去理会它,那么不久之后,其它的窗户也会被人打破)。

然后发出疑问,在横向方面,一个人的积极或者不积极的行为能够影响他人,而在纵向方面人的积极行为,为何反而会影响你接下来的行动?

那么带着这个问题,我们开始今天的晚读。

1

忘记不久前在哪里听到过这么一个故事。

一所幼儿园,存在一笔额外的开支漏洞:孩子的家长总不按时接孩子,延长了孩子留在幼儿园的时间,进而增加了幼儿园了成本。

幼儿园校长想了很多办法都没有效果,后来经过董事会研究,大家制定了一个所有人都认为行之有效的机制——罚款。

刚开始几天还有略微的效果,一部分拖延的家长因罚款机制的建立,按时接了孩子。而几天之后,局势又出现逆转,按时来接孩子的家长反而更少了,甚至还有一个更为恶劣的后果——迟到的家长来得更晚了!

这是为什么呢?

很简单,因为在罚款机制没有建立时,家长们迟到,总会心存内疚,在忙完事情后,马不停蹄地赶往学校。而机制建立后,家长们觉得自己缴了罚款,用付费的方式把心中内疚感填平了。

心里大概有这样一个声音:“反正都缴罚款了,不能吃亏,再迟到一会儿吧。”然后心安理得,悠哉悠哉地赶到学校。

在我们生活中也随处可见这个效应,比如点餐时,你觉得付了钱,就心安理得地“浪费”;安装了节能灯,你可能觉得环保了,心安理得地忽略了随手关灯的行为;跑完几圈步,你觉得自己大汗淋漓,于是心安理得地喝着啤酒吃着炸鸡。

2

本书中引用了一个实验,在男洗手间洗手池旁放置了一个很大的回收纸篓,并在旁边明显的标注了,放置这个纸篓的废纸可以回收。

然后统计放置前后的用纸量。结果试验后发现,卫生纸的消耗量平均每个人多用了半张。乍一看不是挺多,但是经过计算,这件洗手间,每年多消耗了12500张纸。

有了回收设备,用纸数量非但没有减少,反而增加了,并且数量惊人。

人们在使用和丢弃产品时,也产生了内疚感,通过回收行为,他们抵消了因过度消费而产生的负面情绪。然后心安理得的造成了更多的浪费。

其实在我们的生活中,很多商家也利用这种效应来“套路”我们。

比如说:酒吧会有一个不成文的规定,喝剩下的酒水,不能带回但可以免费寄存,这就会让人们下次“心安理得”的到该酒吧再次消费。在一些饭馆吃饭时,服务员会不停地为你端上水果,你在吃下水果的同时,会心安理得的吃掉更多的菜。

同时我们自身也会因为“心安理得”效应打破我们原本的规划。

办了健身卡上健身课,过段时间会“心安理得”的迟到、旷课;刚刚圆满完成了一件事情,可能会“心安理得”地将本来要做的事拖延到明天;每逢周末,自然“心安理得”地熬夜……

那面对这个心理微妙的变化过程,我们如何打破它呢?

其实很简单只需要两步,第一、确定好自己的目标,列举好哪些事今天必须完成的,而将其他可能影响这个目标的杂项排除。

第二、减少时间随机性。比如健身,可以提前就与教练规划好每天选择一个固定的时间去健身,而不是说:“空了我就健身”,“恩,下了班我就去。”

试试这样做,给自己创造一些条件,让自己的改变容易一些。

记住,别人也许可以用这个“套路”来套路你,但是你自己千万不要因为这个细节,阻挡你成为更好的自己!

以上就是对本书的第十节《“心安理得”效应》的解读。由于本书的特殊性:一共52个影响他人的技巧。每篇早晚读我们会将相似的细节归纳在一起,针对其中一两条进行解读。然后将在文末对其他的每一条进行总结。

“套路”六:当你要鼓励不同的人进行合作时,不妨找出他们的共同身份。

“套路”七:长期关系反而让双方疏于了解对方的变化,要定期安排机会,促进沟通了解。

“套路”八:大部分人都有信守承诺的强烈愿望,特别是当这个承诺是他们主动做出的,如果你想让别人说到做到,就让他们主动承诺一下。

“套路”九:人们对在公开场合、自己主动进行的承诺更愿意去兑现。

“套路”十:“心安理得”效应:采取了一个积极行为之后,人会松懈下来,不再去做另一个积极行为。

好了,今天的晚读就到这里。明天我们再见!

作者:囧囧,有书原创作者,陪你撩出一片天。

主播:杨枪枪,有书签约主播。媒体人,每晚9点和你说晚安,用声音治愈每一个孤独患者。公众平台:小杨说事儿。微博:杨晨太沉。

学习了今日共读,你收获了哪些?你想做出哪些改变?强烈建议书友们将今天的学习心得分享至下方评论,与书友们一起交流,共同进步!书友们的每一条评论,有书都能够看到,并且尽量地去给您回复!

热门评论

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广寒 - 英子

2017-02-13 17:10:43 6 103

大脑是个算计行家 总想保持支付平衡 前脚付出后脚索回 理直气壮心安理得 节食过后 心安理得放开胃口 跑了几圈 心安理得炸鸡餐选 交过罚金 心安理得车辆乱停 纸可回收 心安理得随手浪费 心安理得 打乱计划模糊初衷 助长恶习产生拖延 心安理得要不得 明确目标狠心堵 定死时间消随机

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牛牛

2017-02-13 17:12:55 11 82

今天晚读收获:心安理得是拖延,懒惰的借口,这正是自己最大的毛病。三分钟热度,想要做的事情往往会找借口坚持不下去,刚开始内疚,慢慢会心安理得。努力克服,持之以恒,昨天开始锻炼,希望能坚持下来[(+)][(,)]

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2017-02-13 23:34:54 0 16

应对心安理得的措施:第一、确定好自己的目标,列举好哪些事今天必须完成的,而将其他可能影响这个目标的杂项排除。 第二、减少时间随机性。

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吴凡

2017-02-17 14:59:12 0 5

避免‘心安理得’效应,遇到自己有此类事情,大方主动承认错误(对自己,对别人),让自己不至养成"心安理得"的习惯,以一次错,堵多次错。

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西蜀十一郎

2017-06-04 12:56:30 0 4

如果一个业务拓展经理想邀请潜在客户来听一位行业认识做演讲,增大客户出席概率的一个方法是,他可以请客户提交一个问题,放在提问环节里备用。事先提交一个问题就如同许下一个小小的承诺,很有可能会提高客户前来参会的可能性。

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sweet drea

2019-03-15 18:15:55 0 3

如何打破自己的心安理得:规划好自己今天要做的事,将其他干扰这件事去除。取消随机性,要干什么提前约定好时间。想让对方干什么,让他自己说出来。